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定位”调节剂”志做”百年店”—四川国光农化股份有限公司

发布时间:2022-12-28 来源:农药科学与管理 浏览次数:3672

农药科学与管理 2022-12-28 3672

编者按:四川国光农化股份有限公司(以下简称”国光”)成立于1984年,是国家农药定点生产企业。公司坚持“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念,以“助种植者和员工实现愿望”为企业使命,经过三十年多的发展,公司先后获得中国农药百强企业、高新技术企业、国家知识产权优势培育企业、四川省省级企业技术中心、四川省诚信建设先进单位、省级重点扶贫龙头企业、中国农业银行评定的“AAA级信用企业”、四川省质监局认定的质量管理先进企业等称号。“国光商标”是“中国驰名商标”,并且也是“四川省著名商标”。时至今日,国光已成为国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业,并志在做“百年老店”,走向国际大舞台。

1  唯有坚持,方得始终

1984年,中国第一家保鲜厂—简阳县保鲜剂厂(四川国光农化股份有限公司前身)在简阳县解放乡射洪坝成立,生产国光牌SE—02防腐保鲜剂,直销给用户。往后的岁月中,国光牌保鲜剂“深人农村直销,改变了农村红薯、柑橘大量霉烂的历史,并获得了国家大力推广。在取得成功的同时,国光创业者们并没有停滞不前,在董事长颜昌绪的带领下,国光专注于植物生长调节剂”的开发及应用技术的研究,率先在中国研发与生产了“矮丰”、“矮壮素”、“催红素”等植物生长调节剂,这为国光定位做植物生长调节剂奠定了基础。

每个企业在成长的过程中都会面临诸多困难。2004年,随着农药企业的增多,竞争愈发激烈,国光面临大量赊销、欠款、烂账、退货等压力,颜董事长下定决心,毅然提出:即使少卖三千万,也要实现现款现货。“不再赊欠,在当时全国四千家农药企业中,国光是第一个提出并实现了现款现货”的企业。2005年国光的销售额不仅没有下降,反而增长了两千多万,这更为今后国光下基地做技术营销创造了条件。

根据多年的运营经验,针对风云多变的农资市场,国光在2008年提出并严格执行了“四重八字,技术营销”的战略方针。“四重八字,技术营销”中的“四重”指重点市场、重点作物、重点产品、重点客户;“八字”指规范、消化、基地、开会。“四重八字,技术营销”是国光品牌数十年来的坚持,在市场“规范”方面,态度始终是坚决的;在产品“消化”方面,执行帮助客户消化产品到田间地头;在基地,建设方面,主张工作下沉,网络归口;在会议,召开方面,要求开好两会,(示范基地观摩会,室内技术交流会);同时,国光聚焦植物生长调节剂和技术推广,做好作物细分的工作。同年,国光开始组织上市,为后期成功上市铆足了马力。

2015年,国光成功上市,正式进军资本市场。2017年,成立国光作物调控技术研究院,(以下简称:研究院)专门研究植物生长调节剂在作物系统解决方案中的应用技术。研究院独属于国光品牌,励志于帮助种植户发展农业种植技术,并为种植户提供权威的专业技术指导,输送现代农业调控理念,促进农业种植水平整体提高。

综上所述,国光历史每个关键节点,都绕不开“坚持”二字。坚持做“植物生长调节剂”、坚持“现款现货”、坚持“四重八字,技术营销”、坚持“上市”、坚持“输送现代农业调控理念,成立国光作物调控技术研究院”。国光的历史,就是坚持不懈、一往无前的历史,成功的企业没有秘密可言,如果有的话,那就是“坚持到底,永不言弃,唯有坚持,方得始终。”

2“和、诚、真、新”,国光之魂

文化,是价值的引领、精神的纽带,是让企业具有核心竞争力的关键。

自1984年成立以来,国光坚持发展企业文化,并逐渐形成了“和、诚、真、新”的企业文化。“和”是“对人以和”,“诚”是“交往以诚”,“真”是“做事以真”,“新”是“发展以新”。

2.1  和:对人以和,感恩之心常存  民营企业文化的实践是对中国文化的继承和发展,而感恩则是国光对企业文化的诠释。

国光的发展离不开感恩,这种精神深深扎根于每一个国光人的心中,而这一切源自国光董事长颜昌绪。感恩是一种品质,感恩是一种对人处事的态度,感恩更是国光对和文化,最好的体现,所以国光从2005年开始举办感恩节,从第一届国光感恩节到现在,颜董事长以身作则,每年参加国光感恩节,而国光感恩节也越办越好,从形式到内容,加人了更多丰富多彩的元素,员工们也其乐融融地在一起享受着感恩的喜悦。感恩节是国光企业文化中最重要的体现。时至今日,国光感恩节已成为公司每年最大的盛会!

2.2  诚:交往以诚,人无信则不立  诚信是人类社会普遍的道德要求,是个人立身处世的基本原则,是社会健康良好发展的重要基石。孔子说过:“言必信,行必果,砭砭然小人哉”。诚信与踏实、认真相关,不诚信的人一定慵懒,无自律,他们会找一切理由来推托工作,或是耍“小聪明”来完成工作。勿以恶小而为之,诚信是生活中最起码的道理,不诚信的人一定向“恶”,诚信的人一定向“好”,正所谓:近朱者赤,近墨者黑。国光将诚信写人企业文化便是想让员工向“好”,远离恶性。

2.3  真:做事以真,认真踏实做事  国光认为,做事以真要积极进取,尽全力做事,才能实现人生更高的价值。用心、认真做事:以积极主动的心态对待工作、生活,才能充满活力。在认真工作的时候更要注重细节,从小事做起,认真对待工作,俗话说:“不积跬步无以至千里”,认真在于关注每一个细节,不敷衍了事,将小事做细,在细节当中发现机会,最终才会有成果。

国光颜董事长一直告诫员工:每个人都应该脚踏实地,做好基础工作,一步一个脚印才能成功。

2.4  新:发展以新,创新驱动发展  国光加大研发投人,瞄准核心技术和关键发展环节进行创新。公司一直强调“研发和创新”,并将“研发和创新”上升至企业长久战略规划部署之中。加强国光企业文化的建设,形成以创新为发展的企业气氛。国光实现创新发展,为员工培育了创新的土壤,并鼓励员工敢于创新、持续创新、善于创新的企业文化,将创新文化归人企业文化是国光重要的战略发展理念。

国光的“和、诚、真、新”文化影响了每位员工。而事实证明,企业文化除了引导企业“前行”,最主要的作用就是启迪他人,让公司的正确价值观影响员工的人生价值观,这是企业文化的意义所在。

3  创新研发荣誉满满

创新是国光发展的动力源泉,也是国光在市场竞争中发展壮大的制胜法宝。习近平总书记提出:“科技创新是核心,抓住了科技创新就抓住了牵动我国发展全局的牛鼻子。”用先进科技创造产品,用创新理念引领发展,是国光的前行思路,也符合国家关于企业创新发展的总体部署。

近年来,国光在“植物生长调节剂”的研发投人上取得了丰硕的成果,并得到了有关部门认可:

提出并主持研发的国光“优丰”植物生长调节剂产品,荣获中国农药工业协会2017年中国植保植物生长调节剂畅销品牌产品荣誉称号。

提出并主持研发的国光“动力”植物生长调节剂荣获2017年度植物健康产品贡献奖荣誉称号。

提出并主持研发的国光国光“根盼”植物生长调节剂荣获中国农药工业协会2018年中国植保植物生长调节剂畅销品牌产品荣誉称号。

现如今,国光已获100余个农药登记证和肥料产品登记证,889个注册商标证,“植物生长调节剂组合物”、“树木插瓶”、“SE-02保鲜剂”等57项专利(其中20项为发明专利)和4项科技成果;产品涵盖植物生长调节剂、植物营养剂、杀菌剂、杀虫剂、保鲜剂、除草剂和园林绿化养护产品等。

4  技术至上合作共赢

4.1  下至田间地头  做好“技术营销”  国光的企业使命是“助种植者实现愿望”,种植者的愿望就是国光战略发展和研发服务的对象。

国光在下基地,做技术服务中了解到种植户不缺产品,而是缺技术,于是国光将传统的推销模式,赊销模式转为全员技术营销,用技术服务和一体化解决方案来帮助种植者实现增产增收的愿望。

国光每个业务员都是技术人员,每个作物都有自身专属的首席专家和技术团队,国光没有传统的销售人员,他们都能在田间地头做试验示范和技术指导,开现场观摩会,通过多年的实践经验,用技术和服务赢得种植户的信任。这是国光战略发展的命脉,我们靠“技术营销”赢得市场。

4.2  合作共赢  共同发展  除了自身做好“技术营销”外,国光的发展战略也离不开“合作”,二字,围绕企业发展与需求,国光开展了“政科企”、“校企”等共赢、共发展的深人合作。

国光一直与高校保持着密切的合作关系。早在2016年,就与四川农业大学签订了院企合作协议,共同搭建人才培养和就业平台,共同服务学生就业和发展。今年公司更进一步,在华中农业大学教育发展基金会设立了“国光奖学金”;并与黑龙江大学签订共建学生就业实习基地协议书,进一步适应毕业生就业市场化的运作模式,加强双方交流协作、资源共享。除此之外,国光与西南大学、云南农业大学、西南林业大学等西南高校均有密切合作。立足于西南大地,不断深化在人才培养、科学研究等各领域的合作。

同时,公司一贯重视政科企的合作,近年来与多个作物协会达成合作,包括企业宣传、举办技术交流会、合作研究、技术支持、精准扶贫等方面。

现如今,国光采取更积极的措施,创造更有利的环境,进一步促进和政府、企业、高校、科研机构之间的紧密合作。并且高标椎、高质量推进有关合作项目,推动了国光与“政、科、校、企”之间的合作早日落地生根、开花结果。

5  步步为营继往开来

“鲲鹏展翅凌万里,策马扬鞭再奋蹄”。国光在未来将更加注重品牌的塑造,对内严把质量关,保证公司生产的产品能让用户满意。同时,国光将不断研发新技术。此外,国光坚持“植物生长调节剂,的战略定位,走专业化路线,实施差异化经营,潜心研究具有国光特色的”调控技术,和“调控套餐”,坚持“八字方针,技术营销”的营销方针,稳中求进,为用户解决问题,创造价值!

国光的百年规划为前五十年做中国的调节剂,后五十年做世界调节剂。过去三十多年的成绩,凝结着老一辈国光人的心血与智慧。未来的发展,呼唤着每一位国光人肩负重任。

(本刊记者:周蔚)

 

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